вести

У малопродајној индустрији, ширина производа се односи на обим и разноврсност производа које продавница нуди.Добар избор робе кључан је за привлачење и задржавање купаца, без обзира коју врсту производа продајете.Али превише различитих производа у превише категорија може бити збуњујуће и узроковати да купци имају превише опција у којима се замрзну.
Проналажење равнотеже између ширине производа, дубине и мешавине робе биће кључно за успех ваше продавнице, али прво морате да разумете шта све то значи.Ово су основе стратегије малопродајних залиха, и ако почнете са јасним разумевањем тога, биће вам од помоћи годинама које долазе.

Ширина производа
У својој најосновнијој дефиницији, ширина производа је разноврсност линија производа које продавница нуди.Такође је познат као ширина асортимана производа, ширина робе и ширина производне линије.
На пример, продавница може да има само четири артикла сваког СКУ-а, али ширина њиховог производа (разноврсност) може да се састоји од 3.000 различитих врста производа.Велики продавац у кутијама као што је Валмарт или Таргет често има широк асортиман производа.

Дубина производа
Други део једначине малопродајног залиха је дубина производа (позната и као дубина асортимана или дубина робе). Ово је број сваке ставке или одређених стилова које носите за одређени производ.

На пример, продавница може да смисли стратегију да ће, како би задржала трошкове залиха, имати плитку дубину производа.То значи да могу имати само 3-6 СКУ-ова сваког производа у продавници.Добар пример продавнице добре ширине, али мање дубине су клупске продавнице попут Цостцо-а, које продају скоро све под сунцем, али само једну или две опције за сваку врсту производа.

Ширина + Дубина = Асортиман производа
Ширина производа је број производних линија, док је дубина производа разноликост унутар сваке од тих линија.Ова два елемента се комбинују да би саставили асортиман производа или мешавину робе у продавници.
Специјализовани продавци ће вероватно имати мању ширину производа од продавница опште робе.То је зато што њихови производи имају ужи фокус и специфичне нише.Међутим, они могу имати једнаку, ако не и ширу дубину производа ако одлуче да залихе већу разноликост сваке линије производа.
Продавница свећа, на пример, имаће мањи избор (или ширину) производа од апотеке на углу, чак и ако имају исти број производа на инвентару:
Продавница свећа има само 20 врста свећа (ширине), али може да има 30 боја и мириса (дубине) сваке од тих свећа. Апотека на углу има 200 различитих производа (ширине), али може да има само један или два варијације, брендови или стилови (дубина) сваког производа.
Ове две продавнице имају потпуно различите стратегије за свој асортиман производа због потреба својих купаца.
Мирис и боја су важнији за купце продавнице свећа него да имају 100 стилова свећа за избор.С друге стране, практичност је неопходна за купце апотеке и они ће можда желети да покупе пасту за зубе и батерије на једном месту.Апотека мора да има све неопходне ствари, чак и ако постоји само једна опција за сваку.

Комбинација сезонске робе
Комбинација робе у продавници такође се може мењати са годишњим добима.Многи трговци одлучују да додају већу разноликост током ужурбане празничне сезоне куповине.Ово је добра стратегија јер клијентима даје више опција за давање поклона.Такође може дозволити продавници да експериментише са новим линијама производа без великих улагања у залихе.