вести

Већина нас претпоставља да су одлуке које доносимо засноване на рационалној анализи доступних алтернатива.Међутим, стварност би сугерисала другачије.У ствари, емоције играју изузетно важну улогу у нашем доношењу одлука у већини ситуација.Када је у питању понашање потрошача, наша осећања и искуства су примарни покретачи одлука о куповини, а не информације као што су атрибути производа, карактеристике и чињенице.У данашњем посту ћемо разговарати о 3 важна начина како креирање малопродајног ПОП екрана ствара емоционалну везу са вашим клијентима.

Искористите моћ језика – Језик има велику моћ. 

Размислите о емоционалном одговору који можете изазвати код других са неколико једноставних речи (нпр. „Волим те“, „Мрзим те“, „Сјајан си“).Као иу животу, када креирате малопродајни ПОП екран, пажљиво размислите о својој поруци.Размислите о емоционалном одговору који желите да створите код својих купаца, да изазовете осећања и искуства која ће их повезати са вашим брендом и натерати их да пожеле да купе ваш производ.

На Иоутубе-у постоји видео који илуструје моћ речи.На снимку се види слепац како седи на тротоару прометне градске улице.Поред њега је лимена шоља и картонски натпис на коме пише „Слеп сам“.молим вас помозите.„Повремено би неко прошао и убацио неколико новчића у његову чашу.

На снимку се затим види млада жена која пролази поред слепог човека пре него што се окрене и клекне испред њега.Зграбила је његов знак, преокренула га и писало је „Диван је дан, не могу да га видим.

Одједном су многи пролазници почели да бацају новчиће у шољу човека.Какву разлику прави тачна реч.Човекова оригинална порука није успела да створи емоционалну везу са пролазницима јер су постали десензибилизовани за ове типичне просјаке.Уместо тога, нова порука не само да тера људе да размишљају о позитивним емоцијама повезаним са добрим даном, већ, што је још важније, о томе како одјекују када почну да замишљају да не могу да виде добар дан.

Поред пажљивог одабира речи које су емоционално релевантне за купца, језик треба да буде сажет и кратак 

Једна од највећих грешака које видимо да клијенти праве је покушај да пренесу превише информација у својим порукама.Овај тренд је разумљив, јер је писац поруке обично најближипроизвод, поносни на све карактеристике и предности производа, и веома жељни да га поделимо са купцем.Међутим, као што смо већ разговарали, купци се емоционално не повезују са мноштвом функција и предности, тако да је најбоље да се фокусирате само на идеје које представљају суштину производа и како он може решити проблеме за купце или побољшати њихове купце. .

Да бисте то илустровали, погледајте у наставку излог производа за негу коже које смо направили.Ако бисмо могли да утичемо на клијентов избор уметничког дела, препоручили бисмо нешто ефикасније од 3 фразе и 10 тачака.Потрошачи често не могу да читају или држе поглед на задњој плочи.

Други пример јештанд за негу коженаправили смо.Мислимо да је прилично паметно за познати бренд да само стави лого бренда на чело екрана, али без обзира на то колико је убедљива прича предузећа, гломазна испорука текста на дисплеју неће се повезати са купцима.

Причање прича – Можда је најбољи начин да створите емоционалну везу са својим клијентима причањем приче. 

Приче доносе недостижне чињенице и бројке у људско срце.Не само да су приче одличан начин да ваш производ учините релевантним, већ је и већа вјероватноћа да ће се купци сјетити приче него листе атрибута или предности производа.Филантропска прича коју је испричао оснивач Скот Харисон одличан је пример приповедања.Мало је дугачак, али је поучан у смислу приповедања, па претражите сами ако сте заинтересовани.

Изазов са малопродајомПОП дисплејије да је немогуће испричати причу дугим видео записима.Обично можете да привучете пажњу купца за мање од 5 секунди.Разговарали смо о правилној употреби језика и минималној размјени порука.Још један ефикасан начин да брзо и ефикасно створите емоционалну везу са својим клијентима је слика.Праве слике могу генерисати снажан емоционални одговор и много допринети причању приче.

Док крећете у свој следећи ПОП пројекат малопродаје, размислите о томе како можете да створите емоционалну везу са својим клијентима тако што ћете испричати своју причу речима, минималистичким порукама и правим сликама.Такође можете да нас замолите за помоћ у дизајнирању вашег постоља.